Sieh selbst, was andere Unternehmer erreicht haben.

Thorsten und sein Team wussten, wie Vertrieb funktioniert. Was fehlte, war ein skalierbarer Marketing- und Vertriebsprozess. Performance Marketing über Facebook und Instagram lag außerhalb der eigenen Tiefe, und die Leadgewinnung lief noch über persönliches Netzwerk.

Gemeinsam wurde das gesamte Marketing strukturiert aufgesetzt und Performance Marketing in Betrieb genommen. Daneben entstand eine skalierbare Vertriebsstruktur mit eigenen Settern im Team. Zusätzlich eine komplett neue Marke inklusive Branding.

Vertrieb lief, aber er lief über Matthieu selbst. Skalierbar war daran wenig. Die Kundenansprache war breit gefächert, der Markt zwar grob klar, doch noch zu unscharf, um größere Kunden aus dem klassischen Mittelstand zu gewinnen.

Im ersten Schritt wurde die Kundenansprache verfeinert und der optimale Markt klar definiert. Darauf aufbauend ein Vertriebssystem mit Opening-, Setting- und Closing-Prinzip etabliert. So konnten die Anfragen aus dem neuen Marketing konsequent zu Kunden gemacht werden.

Maurice stand mitten in der Trennung von seinem Geschäftspartner inklusive Buy-out-Prozess. Gleichzeitig lief klassischer Vertrieb, ohne wirklich hohen Return zu liefern. Die Kunden reichten von drei bis 5.000 Mitarbeitern, jeder hatte eigene Pain Points, und der Vertriebsprozess wurde von Fall zu Fall improvisiert.

Wöchentliche 1:1-Check-ins mit klaren Zielen, die individuell auf die offenen Themen einzahlten. Im Fulfillment wurde Kathleen zur COO entwickelt, die heute das Team führt. Targeting wurde geschärft auf Unternehmen ab 50 Mitarbeitern, der Vertriebsprozess vereinheitlicht und systematisiert.

Antons Kalender war voll, seine mentale Kapazität gebunden im Tagesgeschäft. Strategisch am Unternehmen zu arbeiten lag außerhalb des Möglichen, weil der Blick von außen fehlte. Im eigenen Saft zu kochen, ohne jemanden zur Seite, der schon mehrere solcher Situationen gesehen hat.

Erst eine ehrliche Bestandsaufnahme mit dem klaren Hebel: Antons Kalender. Daraus wurde Schritt für Schritt der operative Engpass aufgelöst und eine zweite Führungsebene aufgebaut. Parallel etablierte das Team einen schnellen Entscheidungs-Mechanismus, der Diskussionen durch klare Calls ersetzt.

Slatco hatte mit Leadgenerierungs-Agenturen viel Geld verbrannt. Versprechen wurden gemacht, Ergebnisse blieben aus, die Leads passten selten zur Zielgruppe. Daneben gab es Luft bei Prozessen, Strukturen und Vertriebsoptimierung. Als Personal Brand wollte er sich diese Themen aber nicht selbst aneignen, weil seine Kernkompetenz auf der Bühne und im 1:1 mit Kunden liegt.

Aufbau einer sauberen Leadgenerierung, die qualifizierte Anfragen zu einem guten Preis bringt. Prozesse und Strukturen im Unternehmen geschärft. Im Vertrieb kontinuierliche Optimierung über mehrere Monate. Parallel laufen zwei Buch-Funnels: „Die 55 Gesetze der Peak Performance” und ein zweites Buch, gemeinsam mit dem Growth-Advisory-Team konzipiert.