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Growth Playbook ‒ Für Dein Unternehmenswachstum

Wie du die Pivot-Methode in deinem Unternehmen richtig einsetzt, so dass dein Unternehmen nachhaltig wächst, ohne dass du als Geschäftsführer in alle Prozesse involviert sein musst.

Lerne die 8 größten Fehler, die dein Unternehmenswachstum stagnieren lassen

Erfahre, welche Eigenschaften ein Wachstumsunternehmen ausmachen

Erhalte einen Schritt-für-Schritt Ablauf, zur Analyse deines Wachstumspotenzials

Die zwei einzigen Videos, die du brauchst für gutes Marketing und Verkauf

Psychologie im Marketing

Der perfekte Verkauf

Flow-Chart Walkthrough

So sind 7 ‒ 8 Stellige Unternehmen im Dienstleistungs, Beratungs‒ und Softwaremarkt aufgebaut:

Workshop‒Launch & Buch‒Funnel

Workshop Launch-Funnel

Trailer-Kampagne + Buch-Funnel

Fallstudien unserer Kunden

Problem

In der Unternehmenstransformation vom Speaker zum Unternehmer, gab es diverse Herausforderung. Dazu gehörten mitunter: Die passende Zielgruppe definieren und anzusprechen, sowie einen konsistenten Kundengewinnungskanal aufzubauen. Ebenfalls ein Management Team aufzubauen, die Dienstleistung, sowie das Fulfillment zu optimieren und einen replizierbaren Vertriebsprozess zu etablieren.

Lösung

Etablierung der neuen Positionierung, Ausbau und Optimierung des Zusammenspiels von Marketing und Vertrieb, sowie Umsetzung von Buch und Workshop Funnels, um passende Kunden anzuziehen und zu konvertieren. Recruitingsystem für neue Mitarbeiter, Aufbau der Finanzabteilung, des Customer Success Teams, sowie die Einführung von Projektmanagement Prozessen.

Slatco Sterzenbach

“Jetzt sind wir endlich an einem Punkt, wo wir Gas geben können!”

Matthias Niggehoff

"Das ist ein ganz großer Vorteil: Dass sie Sachen sehen, die wir nicht sehen."

Problem

Als langjährig etablierte Marke hatte Matthias weniger das Problem von zu wenigen Kundenanfragen, sondern die Herausforderung, dass mittlerweile zu viele Leads für die Größe des Vertriebsteams reinkamen. Durch den hohen Zufluss von Anfragen, hat das Team viel Zeit mit unpassenden Leads verloren und konnte nicht das Potenzial entfalten, was möglich ist. Es war keine richtige Priorisierung und unkoordiniertes Follow-up im Vertrieb vorhanden, wodurch Umsatz liegen gelassen wurde.

Lösung

Analyse des bestehenden Vertriebsprozesses und direkte Optimierungsplanung. Begleitung der Umstellung auf das CRM Close.com und Abbildung des Opening, Setting, Closing Prozesses im CRM direkt. Klare Automatisierung und Priorisierung von neuen Leads, sowie Standartisierung von Follow-up Prozessen. Massive Effizienzsteigerung im bestehenden Team und 100 % messbare Vertriebsergebnisse.

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Praxisnahe und sofort umsetzbare Lösungen für Dein Unternehmenswachstum

Strategie- und Klarheitsworkshop

Fokus‒Tag bei Dir vor Ort oder digital

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Umsetzungs-Beratung & Mentoring

Direkte und langfristige Begleitung

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Unsere Erstgespräche: Persönlich. Menschlich. Auf Augenhöhe.

Wähle deinen Termin

Wähle zuerst einen Termin für dich und jemanden aus Dominiks Team. Da jedes Erstgespräch mit Dominik persönlich ist, prüfen wir genau, wer einen Termin bekommt.

Sprich mit dem Team

Im Termin mit Dominiks Team wird genau geprüft, ob eine Zusammenarbeit passen würde. Wenn ja, terminiert ihr dein Gespräch mit Dominik persönlich.

1:1 Gespräch mit Dominik

Ein akuter Engpass in deinem Geschäft wird garantiert gelöst. Egal, ob du mehr Zeit, Umsatz oder Mitarbeiter willst. Außerdem sprecht ihr über eine mögliche Zusammenarbeit.

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Häufig gestellte Fragen

in unseren Erstgesprächen

Was beinhaltet eure Dienstleistung alles?

Wir sind auf Unternehmenswachstum spezialisiert und bieten in der Zusammenarbeit, je nach Paket verschiedene Umfänge an. In der Regel erarbeiten wir eine gemeinsame Strategie, geben direkt implementierbare Blueprints mit, erarbeiten deine Markenpositionierung, Hero Journey, Leadkanäle, Recruiting, Training deines Teams uvm. Am Ende liefern wir das, was benötigt wird, damit du den nächsten Schritt gehen kannst. Manche Aufgaben übernehmen wir im Done4you, andere im Donewithyou und wieder andere auf reiner Beratungsebene. Der genaue Umfang wird immer in unserem Strategiegespräch erarbeitet. Generell gilt jedoch, dass wir das Wissen und die Erfahrung in dein Unternehmen übertragen, damit du unabhängig wirst.

Ist das wieder eine Massenberatung mit 08/15 Antworten?

Nein definitiv nicht. Ich habe an vielen Coaching und Beratungsprogrammen mitgewirkt von einigen Marken in der Branche. Dadurch dass mein Team und ich Marken von 6 - 8 stellig begleitet haben oder sogar selbst Unternehmen in diese Bereiche gebracht haben, kennen wir auch alle Fallstricke auf dem Weg dorthin. Du bekommst von uns bewiesene Prinzipien und Blueprints, die jedoch 100% auf dich abgestimmt werden. Es gibt Gruppenformate bei uns, jedoch immer mindestens 1zu1 Feedback über Slack / Loom. Im Mentoring arbeiten wir in 1zu1 Gesprächen mit dir und deinem Team.

Für wen ist die Zusammenarbeit geeignet?

Wir begleiten Unternehmen beim Wachstum und helfen Ihnen dabei nicht nur das richtige umzusetzen, sondern auch das “falsche (Shiny Objects)” wegzulassen. Wir arbeiten mit einer Reihe an Branchen zusammen wie Beratern, Dienstleistern, Softwareunternehmen und generell mit Unternehmen, die erklärungsbedürftige und komplexe Leistungen und Produkte verkaufen. Alle stehen an einem bestimmten Punkt auf ihrer Reise vor den gleichen Herausforderungen. Sei es im Marketing, im Vertrieb, im Fulfillment, in der Führung im Recruiting usw.

Unsere Voraussetzungen sind folgende:

- Du hast bereits erste Mitarbeiter

- Dein Jahresumsatz liegt bei mindestens 250.000 €

- Du hast ein bewiesenes Produkt / Angebot (Mehr als 20 Kunden)

- Du willst wachsen und suchst nach einem Sparringspartner / Mentor

- Du willst Zeit sparen und auf Erfahrung zurückgreifen, die dich schneller an dein Ziel bringt

- Du willst messbare Ergebnisse haben und kein 08/15 Unternehmenskonzept, sondern eins, was auf dich und deine Werte passt

Für wen ist die Zusammenarbeit nicht geeignet?

Wie hoch ist die finanzielle Investition?

Da diese Frage immer kommt, habe ich diese auch hiermit aufgenommen. Das ist natürlich nicht einfach so zu beantworten. Wenn Du einen Architekten fragst, was kostet es ein Haus zu bauen, antwortet er Dir auch “JA”.... Nein, Spaß bei Seite. Der Strategie- und Klarheitsworkshop liegt bei einem mittleren vierstelligen Investment und ist damit der kleinste Einstieg bei uns. Die Beratung geht bei einem niedrigen fünfstelligen Investment pro Jahr los und geht bis zu sechsstelligen Investments pro Jahr oder auch Beteiligungen. Das kommt jedoch 100 % darauf an, wo Du gerade stehst, was Du willst und ob wir Dir überhaupt helfen können. Dafür buchst Du Dir am besten hier einen Termin.

Ich habe jetzt schon wenig Zeit. Wie soll ich das unter bekommen?

Wir alle haben 24 Stunden. Die einen schaffen es damit Milliardär zu werden und andere schaffen es ihr Leben lang nicht aus dem goldenen Hamsterrad. Die meisten unserer Kunden hatten zu Anfang “keine Zeit” oder “zu viel zu tun”. Das liegt in der Regel aber nur daran, dass sie ihre Zeit einfach falsch priorisieren, sinnlose Aufgaben selbst machen und zu spät outsourcen oder Mitarbeiter einstellen. Wenn das aktuell Dein Hauptthema ist, dann arbeiten wir direkt als Erstes an dieser Stelle, damit Du Dein Unternehmen steuern kannst und nicht im Tagesgeschäft untergehst. Wir verschaffen Dir in erster Linie zu Anfang Zeit, damit Du an den richtigen Dingen arbeitest. Natürlich bedarf das einem Zeiteinsatz von Deiner Seite. Sieh das mal so: Was wäre, wenn Du mehr Zeit bekommst, je mehr Zeit Du investierst? Klingt verrückt, oder? Ist aber so. Je schneller Du das umsetzt, was wir gemeinsam erarbeiten, desto schneller hast Du Zeit für die wirklich wichtigen Dinge in Deinem Unternehmen. Zu Anfang wirst Du dennoch nicht um 3 - 5 Stunden pro Woche herumkommen.

Wie läuft die Zusammenarbeit genau ab?

Was grenzt euch von anderen ab? Bzw. was macht euch besonders?

Viele Beratungen sind spezialisiert auf nur eine Sache. Leadgenerierung, Verkauf oder Automatisierung. Nun, die Disziplin eines Unternehmers und vor allem im Wachstum ist meiner Erfahrung nach eher ein Generalist. Wir sind mehr Unternehmer, die mit Dir im Sparring arbeiten als Berater oder eine Agentur. Im Gegensatz zum Marktteilnehmern, die immer eine spezielle Dienstleistung anbieten, arbeiten wir holistisch mit Dir an Deinem Unternehmen. Im Wachstum und in der Entwicklung von Unternehmen geht es nämlich vor allem um das Zusammenspiel von allen Abteilungen. Also gewissermaßen wie ein Dirigent, der das Orchester deines Unternehmens durch die verschiedenen Tempi wechsel leitet, sodass eine Symphonie entsteht. Nun, das war sehr poetisch, aber es entspricht der Wahrheit. Wir schauen uns das große Ganze an und entwickeln darauf basierend den roten Faden und den Fahrplan, damit Du mit absoluter Klarheit und mit möglichst wenig Ablenkung zu Deinem Ziel kommst.

Kann ich bei euch auch nur einzelne Bausteine buchen?

Wenn Du Dir einmal die Antwort von der vorigen Frage durchliest, hast Du eigentlich Deine Antwort. Meistens ist dein wahrgenommenes Problem nicht dein tatsächliches Problem im Unternehmen, um auf das nächste Level zu kommen, sondern ein Zusammenspiel aus vielen verschiedenen Stellschrauben. Buche Dir dafür am besten einfach einen Termin und wir schauen, was Du wirklich gerade brauchst und wir dir helfen können.

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Unternehmen

Der genaue Fahrplan, wie wir Portfolio-Kunden profitabel und nach Ihren Werten auf 7- 8-stellige Jahresumsätze im Wachstum begleiten

Diese Kunden arbeiten nicht mit uns, weil wir so sympathisch sind, sondern weil wir mit einem bewiesenen Track‒Record für die Unternehmen mitdenken und proaktiv weiterentwickeln, anstatt einfach nur reaktiv Fragen zu beantworten.

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